Мотивация

Наиболее значимая черта характера каждого успешного в сетевом маркетинге человека - это, прежде всего, глубокая убежденность в собственной значимости и ценности. Рассматривая понятие самооценки, Вам необходимо знать основные принципы, способствующие ее укреплению.

Принцип 1. Самооценка, высокая или низкая, является мотиватором вашего поведения в целом, как позитивного, так и негативного. На самом деле нет ничего важнее самооценки в вопросе определения своих перспектив. Попытайтесь хоть чуть-чуть себе понравиться, потому что вам придется провести с самим собой всю оставшуюся жизнь.

Принцип 2. Уровень самооценки зависит как от сознания собственной ценности, так и от доверия к самому себе. Собственная ценность - это всего лишь радость по поводу того, что вы - это вы, что у вас есть ваше тело, ваша душа, ваш ум и т.д. Доверие к самому себе есть непоколебимая вера в свою способность быть в ответе за то, что с вами происходит в этом непредсказуемом мире.

Принцип 3. Ни одно мнение или суждение не должно являться столь важным для вашего роста и развития, как ваш собственный ответ перед своей совестью. Самые важные переговоры, презентации, выступления, которые будут в вашей жизни, - это ваши выступления перед самим собой.

Принцип 4. Запомните: ни один взгляд в мире не сможет столь критично оценить вашу внешность, как ваш собственный взгляд. Постарайтесь оценить все достоинства своего облика, постарайтесь понравиться самому себе. Если у вас пока не получается, значит, вам следует в этом потренироваться.

Принцип 5. Вы можете быть своим лучшим другом или своим злейшим врагом! Поймите раз и навсегда, что только вы держите в руках ключи от собственного счастья!


Самоутверждение - вещь полезная!

Ниже приведены 10 утверждений, повышающих самооценку, которыми вы можете пользоваться как в повседневной жизни, так и в бизнесе. Они помогут вам укрепить веру в себя и научиться себе доверять.

1. Я - хозяин своих мыслей, эмоций и действий, и я направляю их на благое дело укрепления своего здоровья, моих отношений с людьми, моей работы и улучшения моей жизни.
2. Я хороший и достойный человек.
3. Я способен полностью выполнить те цели и задачи, которые я для себя сегодня поставил.
4. Я доверяю своим способностям и своим суждениям в жизненных испытаниях, призванных подтвердить мою состоятельность, поэтому я вполне отдаю себе отчет в последствиях моих решений.
5. Я ответственен за свои жизненные ценности.
6. Я учусь на своих проблемах и ошибках, ведь именно благодаря им я могу открыть для себя более широкие возможности достижения успеха и роста.]
7. Моя душа, ум и тело составляют одно мощное целое, ведущее меня к успеху.
8. Я - свой лучший друг и тренер. Когда я беседую с самим собой, я себя воодушевляю и поддерживаю.
9. Каждый день обогащает меня новыми знаниями, я становлюсь все более любознательным и обучаемым, заботливым, гибким, ответственным и успешным.
10. Вне зависимости от событий, происходящих в моей жизни, я решил быть счастливым.







Как сделать головокружительную карьеру и добиться высочайших результатов в бизнесе

Что означает быть победителем? Какими знаниями необходимо обладать, чтобы действительно стать первым в той или иной жизненной сфере, будь то спорт, бизнес, общественная, личная жизнь? На этот счет существует множество различных теорий, но неоспоримо лишь одно утверждение: чтобы стать победителем, нужно мыслить, как победитель.

Не важно, являетесь ли вы работником крупной фирмы, или у вас собственное дело, или вы являетесь независимым дистрибьютером компании сетевого маркетинга, - вы непременно добьетесь успеха, если у вас есть эта решимость бороться до конца.

Вы хотите обеспечить достойную жизнь себе и своей семье. Вы решили сделать все для того, чтобы ваши дети получили лучшее образование, чтобы вы сами в старости не считали каждую копейку. Начинать работать на это нужно прямо сейчас. Однако вы живете в столь несовершенном мире, в котором жесткая конкуренция, мощные потрясения и проблемы растут с каждым днем. Каждый день грозит новыми и далеко не всегда приятными неожиданностями. Безусловно, в этом мире все еще существуют широкие возможности для претворения своих замыслов в жизнь. Однако теперь для этого нужна более серьезная, основательная подготовка. Необходимо взвешивать все свои поступки и даже быть немножечко ясновидящим, предвидя возможные изменения в будущем. Так сегодня добиваются успеха.

Каковы составляющие успеха? Прежде всего, упорный труд. Затем - принятие разумных решений. Владение техникой ведения бизнеса. Конечно, поддержка друзей и семьи. Все это способствует успешному развитию дела, однако, основополагающим моментом все же остается способность задействовать внутренние ресурсы - силу воли и настойчивую потребность в победе - основные черты, присущие настоящему победителю, человеку, успешному во всем.


"Сфера". Как в нее попасть

Сфера - то состояние мышления, которого достигают лишь победители: состояние, при котором нет ни прошлого, ни будущего, - есть только всепоглощающий настоящий момент. И не важно, будь то международные спортивные соревнования или ежемесячное выполнение дистрибьютерской квалификации, - "быть в сфере" значит сделать больше, чем вы сами или кто-либо другой представляете себе возможным.

Способность "войти в сферу" вырабатывается упорными психологическими тренировками. Когда вы ставите цель перед собой или своей организацией, вы непременно создаете атмосферу конкурентной борьбы. Так же, как и в спорте, успех зависит от вашей способности сочетать физическое или техническое мастерство с психологическими приемами в стрессовой среде.

Наверняка, вы уже владеете определенными навыками в сфере вашей деятельности, однако, кроме того, чрезвычайно важно тренировать свое мышление, чтобы в самый ответственный момент, в момент решительных действий, оно не подвело. На уровне высочайшего мастерства в любом деле мышление всегда стоит превыше физического мастерства, превыше всего!

В мире спорта от 70% до 90% успеха зависит от психологического фактора. В мире финансового благополучия этот процент ничуть не меньше, если не больше. Никто не рождается с "мышлением победителя", однако, как и многие другие качества характера, оно вырабатывается, развивается и совершенствуется.

Желание + Действие = Мотивация

Победители в любом виде спорта и в любой сфере бизнеса прежде всего движимы испепеляющим желанием преуспеть. Это желание не может стимулироваться искусственно, с помощью жизнеутверждающих бесед, денежных вознаграждений и других внешних факторов. Воля к победе может быть мотивирована лишь изнутри.

Мотивация по определению представляет собой мотив в действии. Настоящие победители знают, как претворить в жизнь свои стремления, как заставить их работать. На определенном жизненном этапе, не обязательно раннем, эти люди начинают видеть истинную цель своей жизни, предел мечтаний и стремлений. Вначале эта цель представляется нечетко, размыто. Они начинают постоянно о ней размышлять, рассматривать ее с разных точек зрения, исследовать, изучать, проверять на практике, сталкиваться с неудачами, а затем достигать успеха, расширять свои знания, вырабатывать необходимые навыки. И, наконец, когда концепция обретает четкую форму, мотив устремлений - цель - прорывается сквозь непроходимую чащу сомнений, сметая все преграды на своем пути.

В 60-е годы XX века Уолт Дисней задумал построить тематический парк в "Апельсиновой стране". Тогда никому даже не могло присниться, что такой парк принесет хоть какой-то доход. Ни один банк не хотел вкладывать в эту безумную затею с Диснейлендом ни цента. Однако это не могло остановить Диснея, потому что настоящие победители точно знают, что у них есть сейчас и чего они хотят достичь в будущем. Они управляют своим мышление, умеют предельно сконцентрировать свои мыли и энергию на желаемом результате, и они движутся к этому результату. Они движимы желанием, а не принуждаемы страхом.

4 самых распространенных страха

Страх является мощным отрицательным мотиватором. Многие предприниматели прибегают к угрозам, давлению, ошибочно полагая, что это простейший способ достичь своей цели. Однако, в конечном счете, использование приема устрашения контрпродуктивно. Вместо того чтобы усиливать мотивацию, страх способен лишь парализовать любую волю, в том числе и волю к победе, к труду. Большинство из нас "страдают" четырьмя самыми распространенными страхами.

1. Страх смертельной опасности, являющийся автоматическим, рефлекторным инстинктом. Этот страх заставляет нас реагировать на то, что, как нам кажется, представляет угрозу для нашей жизни. Когда мы чувствуем угрозу со стороны агрессора, мы либо защищаемся, атакуя противника, либо пытаемся избежать опасности, спасаясь бегством или прячась. К сожалению, большинство из нас поддаются панике и реагируют чрезмерно остро на то, что происходит. Мы вспыхиваем яростью и начинаем защищаться в ситуациях, которые требуют спокойствия и разумного подхода. Наши инстинктивные реакции заимствованы еще из тех времен, когда мы либо охотились за пищей, либо сами были пищей для других. Лучший способ преодолеть существующий в нас страх смертельной опасности - знание. Владеть всей информацией о создавшейся ситуации и действовать соответственно - страх рассеивается, как только вы получаете знания и начинаете действовать.

2. Страх перед переменами, хотя многие из нас даже сами себе в нем не признаются. Сегодня быть победителем означает быть готовым к жизненным переменам. Часто люди воспринимают перемены как угрозу их статус-кво. Для вас же перемены должны представлять неограниченные возможности. Не будьте среднестатистическим человеком - станьте лучшим! Иначе вы можете вымереть, как динозавры.

3. Страх успеха! Да-да, именно страх успеха. Как ни странно. На самом деле так называемый страх успеха является ни чем иным, как выражением вины, проистекающей из нашего извечного стремления к удовлетворению своих амбиций. Предположим, что вы потрясающе успешны, вы достигли высшей ступени в развитии бизнеса. Именно это положение грозит возникновением чувства вины. Вы дистанцировались от ваших прежних друзей, коллег, которые не смогли стать столь же успешными, и утратили привычное ощущение комфорта. Вам приходится испытывать на себе зависть и недоброжелательность мнимых друзей. И в какой-то момент может появиться мысль: "А вдруг я действительно заслуживаю всего этого?".

4. Страх провала, или боязнь быть отвергнутым. У каждого человека есть внутреннее чувство отвращения к ситуациям, ставящим в глупое положение, смущающим, в особенности перед лицом общественности. Больше чем какой-либо другой, этот страх мешает нам действовать рационально, заставляя нас медлить. Самое парадоксальное заключается в том, что мы боимся не того, что будет, а того, что может быть. Мы скорее позволим себе потерпеть убытки, нежели пойдем на риск ради будущего успеха.

Каким должен быть победитель

Люди, многого добившиеся в жизни, не стремятся любыми путями избежать риска. Они знают, что самый большой риск - это бездействие, а твердая уверенность в сегодняшнем и завтрашнем дне проистекает из постоянной борьбы за свое настоящее и свое будущее. Американский институт статистических исследований Гэллопа провел опрос 1500 наиболее преуспевающих бизнесменов, политиков, звезд культуры, спорта для выявления наиболее характерных черт их характера. Результаты говорят о многом.

Три наиболее отличительных черты победителя:

1. Здравый смысл, или способность упрощать сложные вопросы, мгновенно вникая в суть дела.
2. Знание своей сферы деятельности, как благодаря собственному опыту, так и благодаря советам и знаниям других людей.
3. Доверие самому себе, что означает больше чем просто уверенность в собственных мыслях и действиях. Это умение принимать безошибочные решения, чтобы заставить жизнь сдвинуться с мертвой точки.

-------------------------------------------------------------

Вы ничего не сможете достигнуть одними лишь благодушными желаниями.
Вы должны научиться раскладывать вашу большую мечту на несколько составных частей-целей, которых вы намереваетесь достичь на пути к успеху.

Человек, впервые садящийся за руль велосипеда, испытывает одно чувство - чувство страха. Боится даже взрослый, что уж говорить о ребенке. Боится упасть, боится быть осмеянным друзьями и т. д. Однако каждый раз, падая с велосипеда, человек снова и снова садится за руль, чтобы в одно прекрасное мгновение испытать неописуемый восторг: "Поеха-а-а-ли-и-и!!!".

Правда, взрослый после нескольких неудачных попыток может отказаться от затеи - но не ребенок. Ребенок никогда не скажет: "Я сдаюсь. Я больше не буду пытаться. Я лучше буду ходить пешком. Дети вообще придают мало значения ушибам. Ушибы - это цена, которую они платят за упоительную возможность лететь на всех парах по улице под восторженные взгляды сверстников. Эта решимость "заплатить по счету" за победу над собой - характерная черта настоящего победителя.

Почему трудолюбия недостаточно

Решимость, возможно, даже более важна в вопросе профессионального и карьерного роста, нежели в спорте, ведь когда вам необходимо грамотно провести продажу либо разработать эффективный бизнес-план, за вашей спиной нет тренера, который научит, подскажет, поддержит. Вы сами должны найти в себе силы, чтобы сделать это. Вы должны сказать себе: "Это - главное в моей жизни. И в этом я хочу быть лучшим, поэтому я сделаю все, что в моих силах, чтобы результат был на все 100%".

Однако наиболее важным в данной ситуации является ваше отношение к своей работе, какую часть самого себя вы отдаете своему делу. Как вы оцениваете свою решимость достичь поставленных карьерных целей? Решимость - понятие, которое не может быть измерено в часах затраченного времени или в количестве заработанных у. е. Это вопрос того, насколько сильно вы хотите достичь успеха. Если вы чувствуете в себе необходимую решимость, успех не замедлит прийти. Достижение высоких результатов может потребовать времени и упорной работы, однако начинать надо с решимости!

7 принципов победителей

Как ни странно, большинство препятствий, с которыми мы сталкиваемся на жизненном пути, мы сами же себе и создаем. Не создавайте себе лишние проблемы, а лучше старайтесь всегда следовать 7-ми принципам победителей, о которых будет сказано ниже.

Часто приходится слышать вопрос: "Почему мистер Пупкин богат, знаменит, а я, весь из себя такой гениальный, нет?" На самом деле, у всех преуспевающих людей есть свои секретные правила игры, которые людям целеустремленным стоит взять на вооружение.

Правило №1: Заботьтесь о своем здоровье!

В этой жизни у вас есть не только душа, но и тело. Ваша телесная оболочка может вам нравиться или не нравиться, но она будет с вами, как говорится, до победного конца. Поэтому относитесь к своему телу ответственно. Заботьтесь о нем как о новейшем космическом корабле, а не как о раздолбанной колымаге, которая, как вы надеетесь, протянет еще лет -дцать без глобального ремонта. Ваше физическое здоровье - ваша самая большая ценность, которую большинство из нас не ценят до тех пор, пока не потеряют. Возьмитесь за себя, займитесь спортом, начните правильно питаться, и тогда у вас появится не только стимул, но и силы достичь больших высот в жизни. Не воспринимайте заботу о своем здоровье, как повинность - сделайте это удовольствием.

Правило №2: Считайте жизнь своим учителем

Так случилось, что вы автоматически были зачислены в общеобразовательную школу под названием жизнь. И каждый день в этой школе вы получаете возможность выучить новые уроки, некоторые из которых являются радостными и приятными, а некоторые приносят разочарования, боль и другие, мягко говоря, неприятные ощущения. И уроки продолжаются постоянно, пока вы живете. Поэтому воспринимайте успех как процесс, который вы хотите продлить, посмаковать, а не как мгновенный результат, после которого зачастую бывает мучительно больно. Люди часто рассматривают успех как достижение определенного статуса и дальнейшее почивание на лаврах. Например, бизнесмен, ранее зарабатывавший по $5.000 в месяц, увеличил свой доход до $30.000. И успокоился, наслаждаясь жизнью и делая в месяц несколько нужных звонков, чтобы оставаться на плаву. Такой предприниматель серьезно рискует в один прекрасный день слететь со своего насеста.

Американский предприниматель Билл Лир представляет собой великолепный пример человека, никогда не останавливавшегося на достигнутом. По таланту изобретателя его, пожалуй, можно сравнить с Генри Фордом и Томасом Эдисоном. Он сделал состояние на техническом обслуживании самолетов, а в дальнейшем подался в бизнес стереосистем и спутниковой связи. В 65 лет Лир продал свой бизнес и решил уйти на покой, однако праздная жизнь мультимиллионера быстро набила оскомину. Даже когда Лир узнал, что умирает от рака крови, он продолжал трудиться в своей лаборатории в городе Рено, штат Невада, над проектами паровых машин. А его последние слова относились к одному из его проектов: "Мы обязательно его закончим!"

Правило № 3: Как в магазине, в жизни получаешь только то, за что заплатил

Этим правилом почему-то чаще всего пренебрегают, однако именно такое пренебрежение в конечном счете приводит к тому, что большинство из нас реализуют лишь крупицу своих реальных возможностей. "Получаешь только то, за что заплатил" в реальности означает, что для того, чтобы достичь хоть каких-нибудь весомых результатов, необходимо приложить максимум усилий, потратить много часов, месяцев, а, может, и лет.

Правило №4: Рассматривайте ошибки как уроки, приближающие вас к успеху

Запомните: для вас не существует ни ошибок, ни неудач, - есть лишь уроки! Карьерный рост - процесс обогащения знаниями, проб и ошибок и отважного экспериментаторства. Моменты неудач являются такой же неотъемлемой частью вашего успеха, как и удачные моменты. Чувство вины очень тесно связано с понятием неудачи. Последнее, выливаясь в чувство разочарования, сродни тому, как родители в детстве ставили вас в угол за ребячьи провинности. Люди склонны отождествлять неудачу с худшим из наказаний, что само по себе является страхом упасть в глазах товарищей либо услышать порицания от самых близких и любимых людей.

Миру известны сотни случаев "восстания из пепла" разорившихся бизнесменов, однако моральные, психологические травмы очень трудно излечить. Чтобы стать преуспевающей личностью, надо, прежде всего, развить в себе чувство собственного достоинства, поверить в свою ценность, ведь только вооружившись этим чувством, можно справиться с неизбежным и ошибками и промахами, которые ожидают вас на тернистом пути к успеху. Ошибки всегда воспринимаются болезненно, но годы спустя свою "коллекцию ошибок" вы назовете опытом!

Правило №5: Определите свое понимание успеха

Никогда не сравнивайте себя с другими. "Социалистическое соревнование" хорошо только в плане стремления к идеалу, чтобы раскрыть ваш собственный потенциал. Хотя нас всех так и подмывает сравнить себя с кем-то другим, настоящие любимцы фортуны знают, что на самом деле они ни с кем не соревнуются. Их успех вырастает из их стремления, их жажды, их трудолюбия, подкрепленных навыками и целями. На самом деле окружающие люди являются своего рода зеркалами нашего собственного характера. Вам не может нравиться или не нравиться что-либо в другом человеке, если это не соответствует тому, что вам нравится или не нравится в себе самом. Поэтому заимствуйте у других самое лучшее и ценное. Но настоящий успех никогда не оценивается с точки зрения того, что скажут или подумают о нем другие.

Вместо того, чтобы пытаться произвести впечатление на весь мир, займитесь тем, что вам действительно нужно, - хорошим, добрым, вечным. И поверьте, в этом вам не важны чужие мнения и оценки. Вашим единственным судьей должно быть чувство собственного уважения.

Правило №6: Выбор за вами - так выберите победу!

Что вы сделаете со своей собственной жизнью, зависит только от вас. У вас есть все инструменты и все ресурсы для того, чтобы достичь успеха. Только вам решать, что вам с этим багажом делать. Выбор - за вами, и помните: никогда не поздно начать!

Правило №7: Трудитесь, а не жалуйтесь!

Неудачники любят участвовать во всякого рода благих начинаниях, не ставя себе никаких четких задач и целей. Это состояние можно условно назвать мгновенным удовольствием. Настоящие победители выбирают себе только то дело, в котором они смогут очень и очень многого добиться. Это так называемое отложенное удовольствие. "Отложенное удовольствие" с психологической точки зрения кажется делом наиболее сложным, однако именно оно отличает настоящего успешного человека от рядовых граждан.

Уловить свой момент истины

Вы можете использовать семь вышеуказанных правил настоящего победителя для того, чтобы трансформировать свои желания и стремления в непоколебимую решимость победить, заплатив определенную цену за успех. Однако в жизни каждого человека бывает так называемый момент истины, когда его судьба меняется коренным образом, трагически либо счастливо. Для многих из нас момент истины, эта магическая поворотная точка в нашей жизни не столь трагична или радостна, часто мы ее даже не замечаем. Но заметите вы эту точку или нет, в вашей жизни обязательно будет момент истины, который может коренным образом навсегда изменить вашу судьбу, если только вы поймаете этот миг удачи и выжмете из него все до последней капли.

Моментом истины может быть несчастный случай или счастливая встреча с каким-либо человеком, или это может быть столь же невинным, как прочтение статьи в ежедневной газете. Моментом истины может быть любое событие, радостное или печальное, положительное или отрицательное. Все дело в том, что оно обязательно обернется к лучшему, если вы "поймаете его за хвост", зададите себе самые важные вопросы и примете решение превратить это мгновение в уникальную возможность изменить свою судьбу.

Сегодня я начинаю новую жизнь. Сегодня я сбрасываю старую кожу, на которой следы моих бед, ударов судьбы и бездарностей. Сегодня я возрождаюсь в винограднике, где хватит плодов всем.

Отныне в сражениях я избегаю неудач. Мое тело, по природе своей, противится боли, также и жизнь моя теперь отрицает поражение. Неудача, как и боль, чужда моей натуре. Теперь я отвергаю неудачу и готов следовать мудрости и правилам, выводящим меня из тени на свет.

Едва ли двое из тысячи мудрецов сойдутся в определении успеха, но о неудаче всегда отзываются однозначно. Неудача есть отсутствие у человека способности добиваться своих целей, какими бы они ни были.

Единственное различие между неудачливыми и преуспевающими - в их привычках. Благие привычки - это ключ к любому достижению. Дурные привычки - это открытая дверь, ведущая к проигрышу. Поэтому, прежде всего я подчиняюсь закону: "Я приобретаю благие привычки и становлюсь их рабом".

Ибо, согласно еще одному закону природы, привычку можно одолеть только другой привычкой.

Так рождается новая и благородная привычка, ибо действие от многократного повторения становится легким, а вместе с тем и приятным, а если оно приятно, то человек естественно склонен совершать его еще и еще раз. Когда я совершаю его часто, оно становится привычкой, а я ее рабом, и поскольку это благая привычка, то такова и моя воля.

Я встречаю этот день с любовью в сердце.

Ведь это главный секрет моего успеха в любом начинании. Любовь становится моим оружием; всех, к кому я обращаюсь, одолеет сила моей любви.

Как же я теперь веду себя? Я действую с любовью ко всем людям. Любовью я сокрушаю стены подозрения и ненависти, которые люди возвели вокруг своих сердец, и вместо них я строю мосты, чтобы любовь смогла войти в их души.

Я люблю честолюбивых, ибо они вдохновляют меня. Я люблю неудачников, ибо их опыт поучает меня. Я люблю царей, ведь они всего лишь люди. Я люблю простых людей, ибо они божественны. Я люблю богатых за то, что они редки, и бедных - за то, что их так много. Я люблю юных за присущую им надежду, и старых - за мудрость, которую они несут нам. Я люблю красивых, ведь глаза их тоже печальны, а некрасивых я люблю за покой в их душах.

И больше всех я теперь люблю себя. Потому что в своих делах я ревниво проверяю все то. что входит в мою душу, в сердце, в ум и тело. Я слежу за своим умом, запрещая ему привязываться ко злу или предаваться отчаянию, питаю его знаниями и вековой мудростью. Я запрещаю своей душе становиться беспечной и праздной, взращиваю ее размышлениями и молитвами. И сердце остается свободным от отравляющей горечи, потому, что я открываю его для всех, чтобы оно их согревало.

Я упорствую в достижении успеха.

Жизнь раздает награды в конце пути, а не в начале, и от меня сокрыто, сколько шагов мне предстоит пройти к цели. Возможно, неудача подстережет меня на тысячном шагу, а сразу же за поворотом дороги меня может ждать успех. И чтобы узнать, близок ли он, надо просто оказаться за этим поворотом.

Но что бы ни случилось, я всегда делаю следующий шаг. Если окажется, что он бесполезен, я делаю второй, потом третий. В любой момент сделать всего один шаг достаточно просто.

Впредь я считаю свои ежедневные усилия ударами клинка по могучему дубу. Дерево продолжает стоять после первого удара, и после второго, и после третьего. Каждый удар сам по себе может быть незначительным и казаться безрезультатным. И все же, в конце концов, даже от ударов ребенка дуб содрогнется. Так и происходит с моими ежедневными усилиями. Я уподобляюсь дождевой капле, что точит гору, муравью, который съедает тигра, звезде, освещающей огромную землю, рабу, возводящему пирамиду. Я строю дворец камень за камнем, ибо я знаю, многочисленные малые усилия приводят к завершению большого замысла.

Пока я дышу, я упорствую. Теперь я знаю один из величайших законов успеха: настойчивость ведет к победе.

Я упорствую. И я одерживаю победу. Я величайшее чудо природы.

Поскольку никогда не существовало человека с моим умом, сердцем, глазами, ушами, руками, устами. Ни один из приходивших ранее, живущих сейчас и тех, кто будет жить завтра, не может ходить говорить и действовать как я. Все люди - мои братья, и вес же я отличен от каждого из них. Я - уникальное создание.

Никто не может воспроизвести мой почерк или удар моего сердца, пи кто не может повторить взмах моей кисти, создать моего ребенка и. воистину никто не обладает в точности такой же способностью к торговле. Впредь я делаю ставку именно на эти различия, ибо это капитал, который можно использовать целиком.

Я проживаю этот день так, как если бы он был последним.

Я перестаю тратить даже мгновения на размышления о вчерашних неудачах, вчерашних поражениях и скорбях - зачем терять благое из-за дурного?

Может ли песок в часах потечь вверх? Может ли солнце взойти в том месте, где садится, и зайти там, где восходит? Могу ли я вернуться во вчерашний день и исправить совершенные ошибки? Могу ли я, печалясь о вчерашних ранах, тем залечить их? Могу ли я взять обратно сказанное злое слово, нанесенный удар или причиненную боль? Нет. Вчера погребено навеки, и я налагаю запрет на думы о нем.

И что же я делаю? Забывая о вчерашнем, я перестаю беспокоиться и о завтрашнем... Может ли завтрашний песок в часах посыпаться сегодня? Будет ли этим утром два восхода солнца? Могу ли я исполнить завтрашнее дело сегодня? Могу ли я положить завтрашнее золото в сегодняшний кошелек? Может ли завтрашний ребенок родиться сегодня? Должен ли я мучить себя проблемами, которые могут и не произойти? Нет! Завтра похоронено, вместе со вчера, и я налагаю запрет на беспокойство о нем.

Каждую минуту этого дня я беру в ладони и лелею с любовью, ведь она бесценна. Разве может умирающий купить хотя бы еще один вздох, даже если бы и захотел отдать за него все свое золото? Какую цену я осмеливаюсь дать за грядущие часы? Я делаю их бесценными.

Сегодня я становлюсь властителем своих чувств.

Если я чувствую себя расстроенным, я пою. Если я чувствую печаль, я смеюсь. Почувствовав недомогание, я удваиваю усилия. Почувствовав страх, я бросаюсь вперед. Если я чувствую неуверенность, мой голос крепнет. Почувствовав обеднение, я думаю о богатстве, которое грядет. Почувствовав себя несведущим, я вспоминаю прежние успехи. Почувствовав себя незначительным, я вспоминаю свои цели.

Почувствовав самоуверенность, я припоминаю неудачи. Почувствовав довольство, я припоминаю о голодных днях. Почувствовав величие, я припоминаю унижение. Почувствовав могущество, я иду останавливать ветер. Почувствовав богатство, я припонимаю дни нищеты. Почувствовав гордыню, я припоминаю мгновения слабости. Почувствовав себя бесподобным, я поднимаю голову к звездам.

Я смеюсь над миром.

Только одно живое существо способно смеяться - это человек. Из раны дерева может сочиться сок, дикие звери могут плакать от боли и голода, но только человек наделен даром смеха и я могу воспользоваться им, когда пожелаю. Отныне я приобретаю привычку смеяться. А больше всего я смеюсь над собой, ибо человек выглядит комичнее всего, когда воспринимает себя слишком серьезно. Я же избегаю попадания в эту ловушку ума. Да, я - величайшее чудо природы, и вместе с тем, я - всего лишь крупинка, которую несут ветра времени. Разве я знаю в действительности, откуда я пришел и куда направляюсь? И ведь по прошествии десятка лет моя обеспокоенность этим днем покажется всего лишь досадной глупостью. Почему я должен позволять мелким сегодняшним происшествиям беспокоить меня?

Мой смех расставляет все вещи по своим местам. Я смеюсь над своими неудачами, и они исчезают в облаках новых замыслов; я смеюсь над своими успехами, и их подлинная цена становится очевидной. Я смеюсь над злом, и оно умирает без плодов; я смеюсь с благостью, и она расцветает и умножается. Каждый день проходит успешно, ведь моя улыбка вызывает улыбки у других и я заинтересован в этом: добрая улыбка привлекает покупателей ко мне и моим товарам.

Сегодня я становлюсь достойнее во сто крат.

Как это делается? Сначала я ставлю цели на нынешний день, затем на неделю, месяц, и на всю жизнь. Прежде, чем зерно раскроется и прорастет, па землю проливается дождь. Прежде, чем моя жизнь определится, я сумею понять свои устремления. Ставя себе цели, я припоминаю свои лучшие достижения и умножаю их во сто крат. И это становится нормой моей жизни в будущем. Я навсегда перестаю беспокоиться о том, что мои цели слишком высоки, ибо ведь лучше, нацелив стрелу на луну, сразить только орла, чем, направив се в орла, попасть в скалу?

Мои мечты бесполезны, мои планы - всего лишь прах, мои цели бессмысленны, во всем этом нет проку, если они существуют только в мыслях или на бумаге.

Теперь я начинаю действовать.

Я действую, я действую сейчас же. Я повторяю эти слова раз за разом, каждый час, каждый день, и они становятся такими же привычными, как дыхание, а последующие действия такими же естественными, как мигание глаз.

Только действие определяет, чего я стою на рынке, и чтобы поднять эту цену, я умножаю свои действия. Я прихожу туда, куда опасается ходить неудачник. Я работаю в то время, когда неудачник уже собирается отдыхать. Я говорю тогда, кода неудачник молчит. Я призываю десяток покупателей в то время, когда неудачник раздумывает, как позвать одного. Я говорю "сделано" прежде, чем неудачник говорит "поздно".

В жизни часто бывает так, что вам необходимо сделать нечто важное. Вы осознаете важность дела, но вам не хватает желания и энергии работать. Как говорят психологи - у вас низкая мотивация к деятельности. Мотивация тесно связана с другими психологическими процессами: восприятием, мышлением,
отношением к самому себе. Меняя восприятие определенных объектов, формируя новый стиль мышления, мы развиваем и новое отношение к своей деятельности.

Когда человек начинает рассуждать по-другому, он начинает и действовать по-другому. Приучив себя к новому мышлению (по-другому воспринимая себя и свою деятельность), вы тем самым изменяете и свою мотивацию к деятельности.

Существует несколько технологий, позволяющих добиться высокой мотивации минимальными усилиями.

Оживить приятные воспоминания

Выпускник вуза Сергей решил найти себе достойную работу. Для начала он выбрал самый простой способ поиска - отыскать в прессе подходящие объявления о вакансиях и позвонить по указанным там телефонным номерам. Кроме того, он решил обзвонить все кадровые агентства, найденные в телефонном справочнике.

Подготовив свое резюме, вчерашний студент принялся за дело. Но очень скоро, после нескольких неудачных звонков, Сергей полностью потерял интерес к деятельности (поскольку телефонные беседы <не клеились>).

Появилась депрессия, чувство беспомощности, страх перед новыми телефонными звонками. Он стал искать причины и отговорки, чтобы не звонить по указанному в объявлении номеру телефона, каждый день переносил "на завтра" звонки в кадровые агентства и т.д.

Сергею может помочь следующий психологический прием. Он называется "Оживление приятных воспоминаний"

1. Вспомните тот период своей жизни, когда вам что-то хорошо удалось сделать. Что именно и почему так легко удавалось вам тогда? Почему вам не удается сделать что-то сегодня?
2. Вспомните конкретный успешный эпизод и попробуйте опять пережить его в деталях. Потом оживите приятные воспоминания из других эпизодов. Какими тогда были ваши чувства, впечатления? Что мешает вам почувствовать похожие чувства теперь?
3. Попробуйте вызвать эти чувства сейчас и увлечься чем-то. Перенесите эти чувства из прошлого на ту деятельность, которую вам необходимо выполнить сейчас. Свяжите вдохновение от прошлых успехов со своими сегодняшними целями.
4. Запишите свои впечатления, чувства, рассуждения. Напишите текст для самовнушения, который можно будет перечитывать и поддерживать свою мотивацию в дальнейшем.

Как только Сергей вспомнил свои успехи в прошлом (победу на школьной олимпиаде, академические успехи в вузе, удачную сделку, принесшую недавно неплохой доход), ему стало легче. Тоска и разочарование уменьшились, он почувствовал прилив энергии, вдохновения, уверенности в себе. Далее он взял листок бумаги и записал следующие изречения:

* Никто не побежден, пока не признал себя побежденным.
* Вера в успех, огромное желание, настойчивость - составные успеха.
* Я верю в себя.
* Я твердо знаю, чего хочу достичь.
* Я не буду отказываться от дела при первой неудаче.
* Я буду превращать неудачи в победу.
* Я обязательно добьюсь успеха.
* Готовность к успеху - главный секрет его достижения.
* Я сделаю все, что задумал.
* Успех зависит от моих усилий и желания достичь его.
* Успех приходит к тому, кто к нему стремится.
* На мою мечту ничто не повлияет.

Изменить отношение к ошибкам

Очень важно положительно (с позитивным настроем) относиться к возможным ошибкам. Это поддерживает мотивацию на надлежащем уровне, побуждает работать над своими недостатками и слабостями.

Не ошибается только тот, кто ничего не делает. Невзирая на банальность этого изречения, многие люди панически боятся возможных неудач. Чаще всего причина кроется в раннем детстве - чересчур суровые и авторитарные родители, жестоко наказывавшие малейшую детскую шалость и подавлявшие любую инициативу ребенка. С годами детский страх перед родителями может трансформироваться в страх наказания со стороны вышестоящего начальства. Особенно, если попадается начальник "родом из детства", очень похожий на родителей из детских воспоминаний - жестокий и авторитарный. Постоянно опасаясь совершить ошибку, такой человек становится пассивным, полностью утрачивает творческую инициативу в своей профессиональной деятельности.

В то же время действительно активные люди допускают большее число ошибок, но они и значительно чаще достигают успеха, чем пассивные люди. Не случайно многие зарубежные компании материально поощряют своих работников даже за те творческие идеи, которые "провалились".

Такое отношение поддерживает у людей высокую мотивацию и стремление постоянно экспериментировать и нестандартно мыслить.

Ошибок и неудач не стоит пугаться; над ними необходимо работать, поскольку они очень полезны как материал для самоусовершенствования и стимул к деятельности.

1. Поразмышляйте и запишите свои высказывания, которые выражают позитивное отношение к неудачам и ошибкам и перспективу их преодоления. Эти изречения вы можете применять для поддержки своей мотивации.
2. Тщательно проанализируйте неудачу, которую вы пережили недавно (или когда-то раньше). Поразмышляйте над способами их преодоления. Определите, какие ваши навыки и способности недостаточно развиты и нуждаются в совершенствовании. Поразмышляйте над методами, которые будете использовать, работая над развитием определенных навыков и способностей.
3. Придумайте несколько варианта девизов, которые помогли бы вам позитивно реагировать на собственные неудачи и ошибки. Например: "Ошибки - это замечательно! Я теперь знаю, над чем работать".

Работая над своими ошибками, Сергей записал:

1. Неудачи и ошибки - это хорошая наука для того, кто хочет развиваться. Много неудачных телефонных звонков? Это уже не страшно, ведь есть над чем работать.
2. Ошибки являются полезными для моего развития. Теперь я знаю, как нужно говорить по телефону, как строить беседу, чтобы эффективно представить себя возможным работодателям. Я также знаю, что именно мне необходимо усовершенствовать.
3. Пускай предыдущая попытка была неудачной, но она меня многому научила. В будущем я ее не допущу. Я уверен, что накопив опыт предыдущих ошибок, обязательно достигну успеха.
4. Я полностью готов к тому, что из 30 телефонных звонков будет только один удачный. И чем быстрее я наберу 30 неудач, тем скорее я доберусь до своего успеха.

С новыми силами Сергей принялся искать работу. Однако набрать 30 неудач ему так и не пришлось. Из 24 телефонных звонков 6 оказались удачными - в 6-и местах им заинтересовались и пригласили на собеседование. В дальнейшем, из этих шести в 2-х местах Сергею предложили подписать контракт. Еще одно выгодное предложение поступило со стороны кадрового агентства, куда он все же обратился. После недолгих раздумий, он выбрал самый подходящий вариант. Так Сергей сумел преодолеть себя и победил.

Создать ситуацию успеха

Юлия (студентка-первокурсница) поставила перед собой цель - в совершенстве овладеть английским языком. Прозанимавшись около месяца, она забросила учебу. Осознавая необходимость систематических занятий, она больше не смогла себя организовать на ежедневную работу. Неудачу она объяснила своими якобы плохими способностями к языкам, а также недостаточной силой воли.

Чтобы в совершенстве выучить иностранный язык, нужно работать долго и упорно, не один год. А для того, чтобы следить за своими достижениями сегодня, необходимо найти критерии, по которым можно было бы определить даже незначительное продвижение к цели, даже едва заметные улучшения.

Когда общая цель не конкретизируется, когда не расписаны конкретные промежуточные задачи, зафиксировать изменения очень сложно. Представьте, человек целый месяц упорно изучает английский. Сил уже потрачено не мало. Усталость накопилась. А вожделенная цель (знание языка) пока остается все так же далеко. В результате у него опускаются руки. Ведь человек поставил себе цель - пройти 5000 км, и как можно скорее, а пока прошел только 20. На фоне поставленной цели его сегодняшние достижения более чем скромны. Они практически не видны, не заметно никакого продвижения вперед. В результате человек не испытывает ничего, кроме тоски и разочарования.

А вот когда он концентрирует свое внимание не на конечной цели, а на промежуточных задачах - тогда совсем другое дело. Тогда жизнь становится веселее и работать намного легче. Допустим, человек поставил себе промежуточную цель - сегодня нужно пройти пять километров. Завтра еще пять. Послезавтра - еще. Прошел сегодня 5 км - молодец, получи конфетку. Промежуточная цель достигнута. Назавтра прошел еще 5 км - уже дважды молодец, послезавтра - уже трижды и т.д. Сумма достижений и успехов постепенно накапливается. А вместе с ней растет самоуважение и желание достигнуть большего. И этот положительный багаж стимулирует, чтобы работать дальше и не останавливаться на полпути.

Даже небольшой успех имеет значительное побуждающее влияние, вдохновляет на деятельность. Следовательно, очень важно создать себе ситуацию успеха. Если вы спланировали этапы достижения цели, то это может быть достижение первого из них. Что-нибудь из того, что вы запланировали и уже выполнили, может и должно переживаться как большой успех.

"Секретная технология" создания ситуации успеха может быть такой:

1. Человек способен побуждать к деятельности не только других, но и самого себя. Когда нет желания работать (но вы осознаете важность дела), общение с самим собой, убеждение или просьба, обращенные к самому себе, помогают преодолеть трудности самоорганизации. Найдите наилучшие приемы побуждения, которые в большей мере, чем другие, отвечают вашей индивидуальности. Напишите несколько вариантов самопобуждений. Какими по форме они будут - душевными просьбами, безаппеляционными приказами, логическими аргументами, эмоциональными призывами или грубыми ругательствами - зависит от вас. Выберите из них наилучшие.
2. Разбейте конечную цель на ряд конкретных промежуточных этапов и осознайте важность достижения каждого из них. Ставьте перед собой как можно больше конкретных (и реальных) целей и стремитесь достичь их. Перечислите конкретные этапы достижения цели.
3. Спланируйте, как добиться определенной цели (или отдельного этапа ее достижения). Цель следует выбрать средней сложности, поскольку достижение легких целей не будет переживаться как успех, а достижение слишком сложных потребует очень много времени и сил, а часто просто невозможно. Какую цель вы хотели бы достичь?
4. Определите количественные или качественные показатели, по которым вы могли бы фиксировать даже незначительные позитивные сдвиги в работе. Например, в спорте улучшение результатов даже на тысячные доли уже стимулирует спортсмена, ибо свидетельствует о продвижении вперед. В изучении языков таким критерием может быть увеличение активного словарного запаса и т.д.
5. Приложите все усилия, чтобы успешно выполнить поставленное задание, достичь хотя бы одну из поставленных вами целей. Достигли ли вы этой конкретной цели? Какие трудности вам пришлось преодолеть?
6. Не забудьте похвалить самого себя за то, что добились даже небольшого успеха ("Какой я молодец!"). Позитивные эмоции, связанные с достижением успехов, очень важны. "Наградите" себя чем-нибудь. Какой приз вы для себя приготовили?

А что же наша Юлия? Позже, взявшись за дело серьезно, девушка стала убеждать и просить сама себя: "Юля, я тебя прошу, перестань бездельничать! Берись за ум, ты же способная и такая умница! Я тебя умоляю, работай ежедневно над английским! Ты же знаешь, что только систематические занятия принесут результаты. Ты же молодчина и всегда сможешь найти хотя бы часок для этого важного дела. Ты же настоящая красавица, а будешь нравиться окружающим еще больше, когда овладеешь английским".

Далее она разработала систему промежуточных целей, которые позволили ей контролировать свои успехи в изучении английского. Таким образом студентка смогла преодолеть свои трудности в самоорганизации и впредь ежедневно (а не эпизодически, как это было раньше) работала над совершенствованием иностранного языка.

Эти отношения сыграют важную роль для Вас, если Вы полностью воспримете эти принципы. Для того, чтобы их усвоить, Вы должны затвердить словесное выражение этих принципов. Затем, когда они Вам потребуются, и когда Вы захотите их использовать они окажутся под рукой. Они в корне изменят Вашы отношения к отказам, они смогут заронить зерно успеха в любой цветочный горшок неудачи, который Вы только сможете найти.

Выпишите их на карточки. Затвердите их в памяти. Пять отношений к отказу следует запомнить слово в слово. Выберите вариант (А, В или С), который Вам больше всего подходит. А затем запомните Ваши новые индивидуализированные выражения, и применяйте это на практике. (Термин "отказ" можно заменить на "неудача").

ПЕРВОЕ ОТНОШЕНИЕ К ОТКАЗУ.

1. Я никогда не рассматриваю неудачу как неудачу, а лишь как обучающий опыт.
2. Я никогда не рассматриваю неудачу как неуспех, я рассматриваю ее как обучающий опыт.
3. Я всегда рассматриваю неуспех как обучающий опыт.

ВТОРОЕ ОТНОШЕНИЕ К ОТКАЗУ.

1. Я никогда не рассматриваю неудачу как неудачу, а лишь как отрицательную обратную связь, необходимую мне для изменения направления действий.
2. Я никогда не рассматриваю неудачу как неуспех, я вижу лишь указания для достижения своих целей.
3. В каждом неуспехе я нахожу данные для коррекции курса.

ТРЕТЬЕ ОТНОШЕНИЕ К ОТКАЗУ.

1. Я никогда не рассматриваю неудачу как неудачу, а лишь как возможность для развития чувства юмора.
2. Я никогда не рассматриваю неудачу как неуспех, - я вижу возможность развить собственное чувство юмора.
3. В своем неуспехе я всегда легко вижу смешные стороны.

ЧЕТВЕРТОЕ ОТНОШЕНИЕ К ОТКАЗУ.

1. Я никогда не рассматриваю неудачу как неудачу, а лишь как возможность применить на практике мои методы и усовершенствовать свой профессионализм.
2. Я никогда не рассматриваю неудачу как неуспех, я вижу в ней возможность применить на практике мои методы и усовершенствовать мой профессионализм.
3. Я ценю возможности применить на практике мои методы и усовершенствовать свой профессионализм, которые предоставляются мне каждой неудачей.

ПЯТОЕ ОТНОШЕНИЕ К ОТКАЗУ.

1. Я никогда не рассматриваю неудачу как неудачу, а лишь как игру, в которую я должен играть и победить.
2. Я никогда не рассматриваю неудачу как неуспех, я рассматриваю ее как часть игры, в которую я играю, чтобы выиграть.
3. Я всегда рассматриваю неуспех как необходимую часть игры, в которую я играю, чтобы выиграть.

Под окнами дома пожилого человека повадились играть дети. Каждый вечер они собирались на лужайке перед его домом, бегали, шумели, чем сильно нарушали его спокойствие. Никакие просьбы и уговоры играть подальше от его дома не помогали.

И тогда он придумал - он вышел к детям и сказал: "Вы очень здорово сегодня бегали, резвились и кричали. За это каждый из вас получит сегодня по 1 доллару". Можете себе представить реакцию детей?! Мало того, что они получали удовольствие от игры, они получили еще и деньги. Дети были очень довольны.

На следующий день хозяин дома вышел к играющим детям и сказал: "Знаете дети, сегодня мои обстоятельства изменились, и я могу вам дать лишь по 50 центов". Дети взяли деньги, но играли и кричали уже с меньшим энтузиазмом.

На следующий день этот мудрый человек раздал детям по 20 центов и сказал: "Приходите завтра, я вам дам по 5". На это дети ответили: "Вот еще! Будем мы тут бегать и кричать за какие - то 5 центов!". Так этот пожилой человек избавился от шума и крика под своими окнами.

Не напоминает ли эта история нам ситуацию, которую часто можно встретить в Сетевом Маркетинге?

О чем же эта история? Она о внутренней и внешней мотивациях. Что сделал этот пожилой человек? Он снизил внутреннюю мотивацию детей (их собственные эмоции, желание свободно играть, "бегать и кричать"), переведя ее во внешнюю мотивацию (деньги), а затем убрал и ее. Куда же делась внутренняя мотивация этих детей?"

Куда уходит внутренняя мотивация тех людей, которые сначала активно и с интересом начинают работать в вашей кампании с вами как со спонсором, а затем... "гаснут"?

Все очень просто. Вспомните, какие слова они слышали. "Сколько ты хочешь заработать? Сколько ты заработал?". Вы слишком много внимания уделяете внешней мотивации, забывая при этом о ведущей силе - внутренней мотивации.

Внутренняя мотивация

Внутренняя мотивация - это то. почему Вы вкладываете свои усилия, почему Вы действуете изо дня в день, создавая свою команду и свою организацию. Вы делаете это ради изменения своей жизни и жизни других людей к лучшему.

Внутренняя мотивация - это "топливо", которое пас поддерживает и не дает потухнуть и остыть в момент преодоления трудностей и неудач. Внутренняя мотивация побуждает ДЕЙСТВОВАТЬ.

Внутренняя мотивация:

* мечта, самореализация
* идеи, творчество
* самоутверждение
* убежденность
* любопытство
* здоровье
* нужность кому-то
* личностный рост
* потребность в общении

Первый секрет успеха в MLM - никогда не снижайте Вашу внутреннюю мотивацию.

Профессионалы сетевого бизнеса точно знают: нет негативного результата, есть просто результат, с которым мы продолжаем работать. "И странным образом поражение оборачивается победой"...


Внешняя мотивация

Внешняя мотивация это устремление Вас к достижениям в окружающем Вас социуме. Как инь и янь перетекают один в другой, разделенные тонкой гранью, так и внутренняя и внешняя мотивации наиболее эффективны в равновесии.

Внешняя мотивация:

* деньги
* карьера
* статус
* признание
* престижные вещи (дом, квартира, машина)
* достойная эстетика быта
* возможность путешествовать

Ваша внешняя мотивация постоянно изменяется. Еще вчера Вы хотели зарабатывать только на то, чтобы активнее самому использовать продукцию Вашей компании. Затем Вы сделали первые шаги в бизнесе и захотели дать лучшее образование детям, новый дом, новую машину...

Второй секрет успеха в MLM - поддерживайте равновесие (баланс) между внутренней и внешней мотивациями.

Очень важно убедиться, что ты правильно понимаешь ситуацию и что тебе действительно отказали.

Записывай свои мысли.

Отличить действительное неприятие от воображаемого помогут наброски собственных мыслей на бумаге.
Например, не звонит мужчина, с которым ты встречаешься. Берешь лист бумаги и на одной стороне пишешь: "Зло разбирает! Больно и обидно! Все мужики - предатели. Никто не любит".
А на другой можно написать что-то вроде: "Последний месяц он звонит мне каждый вечер в 7.00. Сейчас только 7.30. Наверно, он просто занят". Здесь можно придумать целый список необходимых для тебя причин: его срочно вызвал шеф, неожиданно приехала группа коллег из другого города и т. д.
Такие размышления на бумаге помогут привести мысли в порядок и объективно взглянуть на ситуацию.

Подумай о причинах.

Нередко нас действительно отвергают, но всегда полезно посмотреть повнимательнее на человека, который тебе отказал. Предположим, коллега, который тебе нравится, всякий раз, когда ты предлагаешь сходить куда-нибудь после работы, ссылается на занятость. Может, он вообще боится инициативных женщин? Заметь, это его качество, не твое, оно практически никак от тебя не зависит. А может быть, он просто не хочет путать служебные отношения с личными? Тоже резон.

Не надо трагедий.

Заламывать руки и посыпать голову пеплом, причитая "ой, какая же я несчастная!", бесполезно. Лучше настрой себя сразу на правильный лад: "Это единичный случай, и, вполне возможно, он больше никогда не повторится. Это одна партия, она проиграна, и ничего тут не попишешь. Но кто сказал, что вперед я не могу выиграть пару турниров подряд? Просто придется постараться".

Заручись поддержкой.

Обязательно ищи поддержку у друзей и близких: нужно, чтобы они целиком были за тебя и всегда могли тебе напомнить, какой ты на самом деле чудесный человек.

Не сдавайся.

Чем больше ты рискуешь, тем чаще удачи чередуются с неудачами. Результат: растет уверенность в своих силах, которая помогает справляться с трудностями.

Займи себя.

Орошать подушку слезами - значит продлевать дурное настроение. Выкарабкаться из хандры помогут дела, общение с людьми, любимые занятия и - чертовски эффективное средство! - физические упражнения.

Начисти свои ордена до блеска.

Обязательно сохраняй все документы, свидетельствующие о твоих былых успехах: грамоты, награды, рекомендательные письма. Эту "аптечку" надо почаще разбирать - приятное и действенное лекарство от неудач. Оно непременно придаст тебе сил и уверенности в минуту сомнений.

Обращайся к профессионалам.

Если все перечисленное не помогает, если всякая неудача, малейшая критика из уст верной подруги воспринимается как пощечина, тогда нужна, наверное, помощь специалиста. Есть такая хитрая штука, называется "когнитотерапия", что означает переучивание пессимистов на оптимистов.
И наконец, как бы больно тебе порой ни было, не забывай: ты - свой самый главный друг, самая главная палочка-выручалочка!

Что такое "типичный женский самообман?"

Каждая женщина периодически бывает вынуждена прибегать к самообману, чтобы не расстраиваться по поводу какой-либо досадной мелочи, и в этом нет ничего страшного. Но все-таки не мешает контролировать себя, чтобы невинное лукавство перед самой собой не приобретало признаки "типичного женского самообмана" (они приведены ниже).

Я совсем не такая, как моя мать.
Я не верю в гороскопы.
У меня всегда была замечательная фигура.
Я никогда не сплетничаю.
Все мужчины уже разобраны.
Я сегодня ничего не ела.
Это мой естественный цвет волос.
Я пока не готова заводить роман с мужчиной.
Я не влезаю в эти брюки, потому что они сели после химчистки.
Это я бросила его.
Секс не имеет слишком большого значения.
Он в конце концов уйдет от жены.
Он позвонит на следующей неделе.
У меня была масса возможностей выйти замуж, если бы я хотела.
С понедельника начинаю делать зарядку и сажусь на диету.
Я никогда не смотрю телевизор.
Я никогда не ем сладостей.
Я его ни к кому не ревную.
Мне не нужны очки.
Он исправится, как только мы поженимся.
Я никогда не злоупотребляю косметикой.
Я слишком занята, чтобы тратить время на зарядку.
Я не хочу выходить замуж.
Никто не заметит, что я не вымыла голову.


Что такое "аргумент Мишеля Монтеня"?

"Счастлива я или нет, зависит от того, что я сама по этому поводу думаю". Табличку с этим изречением не мешало бы многим женщинам держать на самом видном месте и почаще смотреть на нее, говоря спасибо французскому философу Мишелю Монтеню, ибо оно содержит немалую долю истины, лишний раз подтверждая, что каждая женщина в состоянии своими силами сделать себя счастливой. Вот и весь секрет аргумента Мишеля Монтеня.

Как справиться с грустным настроением?

Как бы не складывалась жизнь, в ней есть непременно и грустные полоски - без них нельзя, они даже необходимы. На их фоне радостные моменты кажутся еще более яркими и незабываемыми. Однако некоторые женские хитрости способны развеять плохое настроение.

Если вам случится грустить или вы почувствуете себя не в своей тарелке, не начинайте потакать таким слабостям, как безмерное чревоугодие или интенсивные покупки - результат от этого только временный. Может быть, не доводя себя до тошноты и не разбрасываясь деньгами, попробовать что-нибудь попроще.

Найдите разрядку для себя в теплых воспоминаниях о счастливых временах или в рассматривании старых фотографий.

Слушайте музыку или читайте и, конечно, поговорите с близким другом и разделите с ним свои чувства.

Вместо того чтобы ныть и принимать таблетки, соберитесь в подходящей, чисто женской компании и немного посплетничать.

Сплетничать - совсем не означает злопыхательствовать. Золотое правило - не привирать, а то вас выведут на чистую воду. И не перегибайте палку, а то люди начнут сплетничать и о вас.

Можно в хорошую погоду приятно порадовать себя прогулкой по магазинам. А чтобы прогулка удалась, можно придумать себе сценарий. Заставьте работать свое воображение. Например: вы приглашены в гости, и там будут все, на кого вы когда-либо хотели произвести впечатление, и поэтому вы отправляетесь в магазин выбирать себе наряды.

Выберите оживленную улицу с большим количеством магазинов. Прогуливаясь по магазинам, не ограничивайтесь только разглядыванием витрин и, если что-то приглянулось, - примерьте. Затем скажите продавцу, что зайдете в другой раз, а сами возвращайтесь домой, примите горячий душ и... можно считать, что вы прекрасно провели время, не потратив ни копейки.

Откуда берется чувство зависти?

Зависть рождается из чувства обделенности, из представления, что любви и счастья не хватит на всех и другие получают больше, чем заслуживают. Дьявол искушал Адама и Еву пресловутым яблоком как раз из зависти. И что же? Сам так в аду и остался, зато и для Адама с Евой рай кончился.

Начинается зависть в детстве, порой просто в соперничестве с братьями-сестрами или сверстниками. Но с годами она заходит куда дальше нормальной конкуренции, желания не отставать, быть не хуже других. Дети, едва научившись говорить, сразу усваивают возмущенный возглас "Так нечестно!". Взрослый, снедаемый завистью, - это то же переросшее дитя, которое бегает по дому и кричит: "Так нечестно!"

Хуже всего, что зависть не знает предела. Ревность - схожее с ней чувство - проходит сама. Нам всегда случалось ревновать мужчину, а потом проснуться в одно прекрасное утро, понять, что он нам безразличен, - и мы свободны. Зависть же питает сама себя: всегда будет кто-то красивее, богаче, удачливее или просто счастливее.

Почему не приятно общаться с завистливой женщиной?

Завистливые женщины нередко выбирают себе амплуа мученицы. Как правило, "мученики", страдая от жгучего чувства несправедливости, пытаются свалить на нас какую-то вину. Заставляя других ощущать себя виноватыми, они "восстанавливают справедливость" в мире. Круг замыкается: чем больше люди чувствуют себя виноватыми, тем больше они отдаляются от тебя. Это-то мученику и нужно: появляется основание считать себя брошенным. Более того, женщина мученического амплуа так выстраивает обстоятельства, чтобы ее ощущение несправедливости непременно усиливалось.

Например, Марина А. Она всем говорит, что страшно завидует молодым матерям, и нередко вызывается посидеть с детьми своих замужних подруг, когда тем нужен свободный вечер. Но потом всякий раз жалуется, что ее эксплуатируют, хотя сама буквально принуждает принять ее услуги, уверяя, что для нее нет большей радости. "Они не знают своего счастья!" - типичное высказывание Марины, когда ей случается провести вечер в заботах о чужом чаде. Или вот: "Если бы у меня были дети, я бы всегда и везде брала их с собой". (Подозреваю, что, будь у нее дети, она точно так же завидовала бы одиноким женщинам, которым не нужно менять пеленки и вертеться, как белка в колесе, думая и о муже, и о ребенке). Многих женщин такого типа легко разозлить намеком, что они могли бы и сами иметь то, чему так завидуют.

Какие роковые отличия между завистью и чувством здоровой конкуренции?

У зависти есть одно уникальное свойство - пассивность. Если другие чувства чему-то служат, зависть не находит никакого применения, не подталкивает к действию, не делает нас ни свободнее, ни лучше. Теми, кто добивается успеха в жизни, часто тоже движет память о лишениях, перенесенных в детстве, но в отличие от завистливых они понимают, что сами ответственны за то, чтобы сделать свою жизнь лучше. Такой человек, видя в жизни другого что-то замечательное, скажет: "Я тоже могу. Я даже лучше смогу". Завидующий будет сидеть, как пень, и говорить, что ему никогда такого не достичь.

Привычка завидовать другим трудно поддается искоренению как раз потому, что дает удобное оправдание нашему собственному бездействию, позволяя легко объяснить неудачи и разочарования. В логике завистливого человека мало конструктивного. Зато можно сесть, прикрыть рукой глаза и еще раз напомнить миру о себе: "Ах, какая же я несчастная!"

Как справиться с чувством зависти?

Манера завидовать чужой удаче легко становится привычкой, а друзья и близкие люди перестают рассказывать о том хорошем, что происходит в их жизни. Только когда становится по-настоящему невыносимо, женщина начинает искать выход из этой западни.

Если вы поняли, в чем ваша проблема, то, потрудившись с помощью психолога и друзей, можно стать другим человеком.

Прежде всего признаемся себе, что так или иначе все мы завидуем людям, которым в жизни многое удается. Как правило, это энергичные, оптимистичные, деятельные люди, они "Видят цель" и уверенно идут к ней. Кажется, их настрой на победу передается окружающим. Замечательно, что после общения с удачливым человеком многие и сами как будто обретают новые силы.

С другой стороны, мы подсознательно избегаем неудачников - вечно ноющих, жалующихся на жизнь людей. Кажется, что их проблемы могут лечь и на нас. Если уж невозможно избежать контактов с неудачниками (а это, как правило, безвольный, не могущий изменить своего положения человек), то, по крайней мере, постарайтесь не настраиваться на одну волну с ним, ограничившись выражением сочуствия.

Специалисты Всемирной организации здравоохранения доказывают, что можно "запрограммировать" такое внутреннее состояние, которое будет способстовать успеху в жизни. Какими бы неожиданными и трудными ни были перемены в жизни, человек удачи всегда контролирует себя, верит в лучшее, демонстрирует положительные эмоции и использует позитивную модель поведения.

Как известно, подобное притягивается к подобному. У удачливого человека всегда есть уверенность, что ему обязательно повезет, что все получится. Если же постоянно думать о проблемах, то они тут же и появятся.

Что же нужно, чтобы стать удачливым человеком?

Прежде всего - не думайте о плохом, старайтесь мыслить позитивно. Попробуйте научиться вызывать в себе ощущение удачи: вспомните какой-нибудь очень удачный день в своей жизни или хотябы эпизод. Это может быть выигрыш в лотерею, успешно проведенное мерериятие, результативная встреча с важным человеком - да мало ли чего еще. Главное - восстановите в памяти, какие именно ощущения вы пережили в тот день, почувствуйте, как здорово быть удачливым. Усильте это чувство, доведя его чуть ли не до восторга. Пусть даже тело наполнится состоянием удачи. Подумайте, каким цветом можно обозначить это состояние, и представьте, как этот цвет заполняет вас.

Затем представьте образ удачи, то есть то, что может ее символизировать. Соединитесь с этим символом в одно целое.

С помощью такого упражнения вы сможете повысить свой потенциал везучести.

Профессионал — это человек, посвятивший себя избранному делу, неважно, в какой области. Профессионал — антипод дилетанта. Кроме того, профессионал больше зарабатывает. Есть ли между этими утверждениями какая-то связь? Безусловно. В ситуациях, связанных с продажей, огромную роль играет то, в каком качестве вы выступаете. От этого зависит внимание, которое будут уделять вам и вашим словам. Увлеченный своим делом профессионал вызывает больше уважения, чем случайный любитель. Всегда.

Шаг 1. Начните с отношения к делу

Вы профессионал? Если да, то не скрывайте этого. Если вам не сопутствует тот успех, на который вы рассчитывали, возможно, причина в том, что вы еще не избавились от психологии любителя и позволяете себе высказывания вроде “сойдет и так”, “подумаешь!”, “мне что, больше всех надо?”.

Шаг 2. Внешний вид

Удовлетворены ли вы по-настоящему своим внешним видом? Окружающим должно быть заметно, что вы следите за собой. Хороший костюм? Непременно! А как насчет здоровья? Держите себя в форме! Выглядите как профессионал, как человек, серьезно относящийся к своему делу.

Как вы знаете, по одежке встречают... Как вы выглядите, так к вам и относятся, — грустно, но что делать. Но по отношению к клиентам вы не должны руководствоваться этим принципом. Кто знает — легкомысленный юнец, явившийся на встречу с вами в майке и шортах, может оказаться клиентом вашей мечты. И потом, провожают все-таки по уму.

Шаг 3. Солидная репутация

Ваши клиенты и заказчики связывают финансовый успех с достатком. Банки, впрочем, тоже. Вы знаете, что большинство банков не выдаст ссуды человеку, который действительно нуждается в деньгах, зато с удовольствием предоставит эти деньги богачу, у которого и так денег куры не клюют. Поэтому неустанно заботьтесь о своей репутации. Есть ли у вас офис (пусть даже вы снимаете номер в отеле)? Если вы работаете дома, то для встреч с клиентами и демонстраций товара следует арендовать конференц-зал, а не устраивать эти мероприятия у себя в столовой. И потом, возникает ли у окружающих впечатление вашего устойчивого финансового положения при виде вашего дома или машины?

Шаг 4. Организованность

В глазах клиентов вы должны быть воплощением организованности и порядка. Организованность исключает опоздания на работу и проявляется в порядке на рабочем столе, в знании ответов на вопросы, в контроле за исполнением заказа. Человек, обладающий этими качествами, достоин уважения. Если вы скажете: “Извините, никак не могу найти этих данных; я перезвоню вам, как только найду их”, — то наверняка потеряете клиента, потому что произведете впечатление человека, на которого нельзя положиться.

Шаг 5. Говорите как профессионал

Никогда не говорите как торговец. Избегайте аббревиатур и профессионального жаргона. Злоупотребление аббревиатурами и непонятными терминами лишает клиента возможности участвовать в разговоре. Если вы считаете, что множество непонятных словечек делает вас экспертом в глазах окружающих, то ошибаетесь. Настоящий специалист может объяснить самые сложные технологические процессы простым и понятным языком. Поэтому помогайте неуверенному в себе клиенту тактичными наводящими вопросами. Тщательно подбирайте слова. И, планируя демонстрацию товара, не забывайте ставить себя на место клиента.

Шаг 6. Следите за переменами

Торговля — сфера, подверженная частым изменениям. Следите за ними и своевременно корректируйте свои действия. Навязчивые продавцы не в моде. Уходят в прошлое времена, когда некомпетентность сходила с рук. Клиенты хотят, чтобы их обслуживали как можно лучше, и в качестве благодарности охотно рекомендуют вас своим знакомым. Постоянно уделяйте время изучению новых методов и совершенствованию тех, которые имеются в вашем арсенале.

Шаг 7. С уважением относитесь к коллегам

У них те же трудности, что и у вас. Так же как и вы, они заслуживают похвалы и признания, когда добиваются успеха, или помощи и доброго слова, если их постигла неудача. Когда команда становится сильнее, выигрывают все.

Шаг 8. Не забывайте о семье и друзьях

Поддерживайте с ними теплые ровные отношения. Уделяйте время семье и общественным обязанностям. Тогда к вам с пониманием будут относиться в тех случаях, когда неотложные дела допоздна задерживают вас на работе или заставляют отлучаться в выходные.

Шаг 9. Общайтесь с людьми

Вокруг вас буквально тысячи людей, которые требуют и заслуживают самого качественного обслуживания, какое вы только в состоянии предложить. Распространяйте информацию о своей деятельности. Не стоит умалчивать о своих возможностях и квалификации. Если вы утаите от людей все эти сведения, они могут остаться без того, в чем действительно нуждаются.

Шаг 10. Честность — наше кредо

Чем бы вы ни занимались, всегда есть возможность схитрить или обмануть. Однако профессионал знает, что один неудовлетворенный клиент может стоить ему нескольких несостоявшихся сделок в будущем. Профессионал знает, как важно опираться только на факты. Утаивание информации и возможных проблем, уловки, отговорки, обвинения в чужой адрес — эти методы недопустимы, если вы дорожите своей репутацией. Пользуйтесь только проверенными фактами — и вы не будете продавать дважды.

Умение мотивировать себя и других является ключевым навыком счастливой и успешной жизни. Представляем 50 ясно написанных и кратких практических рекомендаций известного американского эксперта по мотивации Джейсона Грасиа.

1.ЗАПИШИТЕ СВОЮ ИСТОРИЮ

Запишите в одном-двух абзацах, как должно выглядеть ваше желаемое будущее. Напишите о том, что вы будете делать, где бы вы хотели жить и как вы будете наслаждаться достигнутым успехом. Этот прием хорошо срабатывает для мотивации на достижение как текущих, так и более отдаленных целей.

2. ВИЗУАЛИЗИРУЙТЕ СВОЕ БУДУЩЕЕ

Закройте глаза и представьте себя увлеченным тем, чем вы хотели бы заниматься. Если вы хотите достичь лучшей физической формы, представьте, к примеру, как вы, здоровый и стройный, занимаетесь в тренажерном зале или бегаете по утрам. Если вы мечтаете открыть свое дело, вообразите себя в день открытия, приветствующим работников и первых клиентов.

3. ВИЗУАЛИЗИРУЙТЕ В ОБРАТНОМ НАПРАВЛЕНИИ

Используя этот прием, вы сможете увидеть, где вы были в начале своего пути наверх и чего вы достигли до сих пор. Если вы ранее ставили себе целью научиться лучше распоряжаться своим рабочим временем и достигли некоторого успеха в упорядочении своего времени или рабочего дня, перенеситесь мысленно в то время, когда вы не могли похвастаться организованностью. Это поможет вам не сворачивать с выбранного пути.

4. СТРОЙТЕ БОЛЬШИЕ ПЛАНЫ

Думая о своем будущем, не бойтесь строить большие планы — это поможет вам легче переносить кратковременные текущие неудачи. Трудности и препятствия на пути уже не остановят вас, поскольку вы будете нацелены на более значительные достижения.

5. ПРОДОЛЖАЙТЕ УЧИТЬСЯ

Учитесь, читайте, обсуждайте прочитанное, слушайте, пробуйте и испытывайте на себе все, что может приблизить вас к вашей цели или мечте. Скажем, если вы хотите стать писателем, вы можете записаться на курсы, учиться дистанционно, читать книги, писать, общаться с другими писателями, принимать участие в выставках и семинарах, и т.д.

6. ПОДДЕРЖИВАЙТЕ ПОРЯДОК И ЧИСТОТУ

Чистое, опрятное и хорошо организованное рабочее место, дом, офис (и жизнь!) являются необходимыми условиями для продвижения вверх. Грязь вокруг ведет к появлению мусора внутри нас самих. Упорядочьте свою жизнь, и вы найдете больше энергии и ясности в каждом своем дне.

7. ОКРУЖИТЕ СЕБЯ «МОТИВАТОРАМИ» ДОМА И НА РАБОТЕ

Держите недалеко от себя (стол, органайзер, стенка напротив, машина, бумажник, календарь) символы, знаки, надписи или другие вещи и предметы, которые напоминают вам о ваших целях и мечтах. Подобные напоминания способны генерировать постоянный поток мотивации.

8. УЧАСТВУЙТЕ В БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТИ

Уделите часть своего времени помощи людям вокруг. Когда бескорыстно отдаешь другому, сам лучше понимаешь, сколько хорошего у тебя есть в жизни и сколько удовлетворения может приносить помощь другим.

9. ДЕЛИТЕСЬ СВОИМИ НАВЫКАМИ МОТИВАЦИИ С ДРУГИМИ

Объяснение и научение другого помогает нам самим лучше понять обсуждаемую тему. Научите мотивации своих детей, помогите своим друзьям в постановке и достижении значимых целей, помогите любимому человеку осуществить его мечты.

10. ПРОВОДИТЕ ВРЕМЯ С ДЕТЬМИ

Общение с детьми позволит вам взглянуть на происходящее в ином ракурсе. У вас может быть сильный стресс на работе и беспокойство за то, чтобы успеть все сделать к сроку, но когда вы играете с детьми, заботы и стресс как будто бы уходят или отодвигаются на задний план. Дети смотрят на жизнь просто; во многих жизненных ситуациях такой подход себя оправдывает.

11. НАЙДИТЕ ЕДИНОМЫШЛЕННИКОВ

Оглянитесь вокруг: есть ли у вас близкий друг, который упорно работает над собой? Возможно, ваш родственник или коллега пытаются достичь больших целей. Найдите себе единомышленников. Взаимная поддержка, рекомендации, напоминания и советы помогут каждому из вас в реализации личных целей.

12. ВЫБЕРИТЕ ОБРАЗЕЦ ДЛЯ ПОДРАЖАНИЯ

Найдите себе человека, у которого вы бы могли и хотели учиться. В этом случае вам не придется заново изобретать велосипед, и вы сможете перенять лучшее от уважаемой вами личности.

13. ПРОГУЛЯЙТЕСЬ ИЛИ ПРОКАТИТЕСЬ НА МАШИНЕ

Пройдитесь вокруг квартала или прокатитесь на машине чтобы развеяться, отвлечься или успокоиться. Иногда нам всем нужно сменить обстановку, а быстрая ходьба или езда на машине хорошо подходят для этих целей.

14. ЧИТАЙТЕ ИСТОРИИ УСПЕХА

Знакомьтесь с историями успеха окружающих вас людей. В одном лишь газетном номере можно найти десятки небольших историй успеха, которые могут мотивировать вас и вдохновить к дальнейшим действиям. В библиотеках и Интернете полно биографий и автобиографий обычных людей, которые достигли необычных результатов и совершили удивительные поступки.

15. СЛУШАЙТЕ МУЗЫКУ

Музыка может успокаивать, возбуждать, печалить, а также мотивировать. Прослушивание быстрой ритмичной музыки во время пробежки — один из примеров мотивирующего воздействия музыки. А какая музыка мотивирует вас?

16. СМОТРИТЕ МОТИВИРУЮЩИЕ ФИЛЬМЫ

Фильмы рассказывают нам истории других людей. Мотивирующий фильм часто рассказывает о герое, который путем роста и накопления опыта приходит к победе через борьбу и страдания. Составьте список фильмов, которые мотивируют вас на выполнение различных действий и включите их в свою фильмотеку.

17. ЧИТАЙТЕ МОТИВИРУЮЩИЕ ВЫСКАЗЫВАНИЯ

В Интернете и книгах содержатся тысячи цитат и высказываний, которые способны вдохновить, мотивировать и заставить нас всех посмотреть на свою жизнь с другой точки зрения. Поищите высказывания на интересующую вас тему — и вы непременно найдете богатый инструментарий для развития мотивации и мышления.

18. ПРАВИЛЬНО ПИТАЙТЕСЬ

Правильное питание дает нам энергию, необходимую для создания счастливой жизни. Создайте себе рацион питания, в который обязательно включите все минералы, витамины и питательные вещества, которые так необходимы вашему организму. Начать можно с простейшей таблицы продуктов.

19. ВЫСЫПАЙТЕСЬ

Некоторым людям хватает шесть часов сна, а другим требуется все семь-восемь. Неважно сколько часов сна требует ваш организм — важно, чтобы он их получал. Несколько ночей по 3-4 часа сна сильно скажутся на вашей мотивации, энергетическом потенциале и общем поведении.

20. ПОСТОЯННО УЧИТЕСЬ НОВОМУ

Это самый главный совет. Никогда не прекращайте познавать окружающий мир во всем его многообразии. Читайте, слушайте и узнавайте новое об интересных вам вещах. Если вас спрашивают, не отвечайте «я не знаю»; скажите «я еще не успел узнать», а затем пойдите и найдите ответ. Интересуйтесь миром.

21. СТРЕМИТЕСЬ К ВАШИМ ЖИЗНЕННЫМ ЦЕЛЯМ

Этот совет может показаться очевидным, но он часто упускается из виду. Без постановки и стремления к целям вы не сможете улучшить свою жизнь. Плывя по течению, предоставляя другим делать за вас выбор, вы никогда не достигнете того, чего хотите вы сами. Стремитесь к достижению поставленных целей всю жизнь и наслаждайтесь успехом и счастьем, которые этот процесс вносит в вашу жизнь.

22. МОЗГОВОЙ ШТУРМ

Возьмите чистый лист бумаги и ручку. Сядьте в тихом, хорошо освещенном месте и думайте, думайте, думайте. Пишите любые идеи, которые приходят вам в голову. Финансовые цели, личные цели, цели во взаимоотношениях с людьми, цели связанные со здоровьем и т.д. Запишите каждую свою идею. Когда вы закончите обдумывание, у вас будет предостаточно целей для дальнейшей работы.

23. ЗАПИШИТЕ ЦЕЛЬ НА БУМАГЕ

Как только вы наметили себе цель — запишите ее. На бумаге ваша цель будет выглядеть более конкретной и ясной. Цель, которая осталась парить у вас в голове может быть благополучно забыта задолго до того, как вы сможете серьезно поработать ней.

24. МАКСИМАЛЬНО КОНКРЕТИЗИРУЙТЕ СВОЮ ЦЕЛЬ

Цели должны быть конкретными для того, чтобы быть эффективными. «Улучшить взаимоотношения с детьми» может быть важной и достойной целью, но ее формулировка слишком размыта и неконкретна. Попробуйте лучше вместо этого включить в свой план день посвященный играм, семейный обед каждый вечер с 6 до 7 и совместные игры на компьютере раз в неделю. Конкретный план имеет гораздо больше шансов на успех.

25. НАЗНАЧАЙТЕ СРОКИ ИСПОЛНЕНИЯ

Переносы и откладывания «на потом» — смертельный недуг ваших целей и стремлений. Наилучшая вакцина против этого недуга — определение срока исполнения конкретных действий. Как и сама цель, срок должен быть предельно конкретным.

26. ПЛАНИРУЙТЕ ДАТУ НАЧАЛА РАБОТЫ

Установка сроков исполнения работы дает наилучший эффект в сочетании с определением конкретных сроков начала работ. Обозначив себе цель, вы можете сразу найти большое количество поводов, чтобы отложить ее реализацию. Назначьте себе сроки и строго придерживайтесь их.

27. ВАШИ ЦЕЛИ НЕ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ЛЕГКИМИ

Для того чтобы достижение цели было эффективным, цель не должна быть легкой. Если вы будете затрачивать мало усилий для достижения поставленной цели, ваша мотивация немедленно снизится. Наилучшие цели — это такие цели, для достижения которых максимально используются ваши навыки и способности, а также те, достижение которых требует от вас приобретения новых знаний и умений.

28. ВАШИ ЦЕЛИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ДОСТИЖИМЫ

Постановка заведомо недостижимой цели вызовет у вас разочарование, злость и неуверенность: вы начнете сомневаться в своих силах. Цели не должны быть легкими, но они также должны быть разумными.

29. СОСТАВЬТЕ ПОДРОБНЫЙ ПЛАН ДЕЙСТВИЙ

Разработайте детальный пошаговый план действий на каждый из этапов достижения поставленной цели. Одной из главных причин неудач при попытке достигнуть намеченного является отсутствие понимания, что именно должно нужно было сделать для достижения цели. Планируйте свою работу и работайте по плану.

30. НЕ ПЕРЕСТАРАЙТЕСЬ

Не ставьте себе слишком много целей сразу — для начала достаточно одной-трех. Распыление усилий одновременно на большее количество важных задач приведет к тому, что ни одной из целей будет уделено достаточно внимания и усилий, необходимых для ее достижения.

31. ОТСЛЕЖИВАЙТЕ СВОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ К ЦЕЛИ

Отмечайте свое поступательное продвижение к цели. Например, вы поставили себе цель читать 300 страниц деловой литературы в неделю. Лучше будет распределить достижение этой цели, читая по 25-50 страниц в день и ежедневно отмечая проделанную работу в этом направлении. Ежедневно отмечая свой прогресс в достижении цели, вы вырабатываете в себе мощный заряд мотивации на реализацию данной цели, переходящий в положительную привычку.

32. СПИСОК ЖЕЛАНИЙ

Составьте список десяти дел, которые вы должны успеть сделать за жизнь. Например, основать свое дело, пробежать марафон, объехать всю Европу, выучить французский и т.д. Положите этот список в ящик стола дома или на работе.

33. НАПОМИНАТЕЛИ

Эти разноцветные мелкие клеящиеся листки — хороший прием для напоминания себе о каждодневных делах и целях. Только не перестарайтесь — не нужно обклеивать экран своего компьютера настолько плотно, что нельзя будет разобрать текста на нем.

34. НАГРАЖДАЙТЕ СЕБЯ

Придумайте себе награду. Устройте себе маленький праздник как только вы достигнете цели или сделаете значительный шаг в ее реализации: вы упорно работали и заслужили эту награду. Сходите пообедайте, устройте себе маленький отпуск или займитесь любимым делом.

35. ЧМЭБ?

Почему вы ставите себе именно эту цель? Так и напишите: «Что Мне с Этого Будет?» Задайте себе этот вопрос применительно к каждой цели. Вам нужно добиться полной внутренней ясности относительно того, зачем вы пытаетесь достичь этой цели. Если вы не можете внятно ответить себе на этот вопрос, вычеркивайте эту цель из своего списка и переходите к следующей.

36. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ПРАВИЛЬНЫЕ СЛОВА

Избегайте негатива и отрицаний. Используйте такие выражения как «Мы найдем решение» или «Я уверен, что справлюсь с этим делом». Слова, которые вы используете в повседневной речи, оказывают большое влияние на ваше поведение и настроение.

37. СТРЕМИТЕСЬ К ОПТИМИЗМУ

Я разговаривал со многими людьми, которые полагали, что оптимист мало чем отличается от пессимиста и не видели большой разницы между этими двумя подходами к жизни. Это ловушка! Нужно стремиться к оптимизму несмотря ни на что. Пессимистами или оптимистами не рождаются, ими становятся. Только от вас лично зависит, какое отношение к жизни вы выберите.

38. ПРИСМОТРИТЕСЬ К СВОЕМУ ОКРУЖЕНИЮ

Есть ли в вашем окружении люди с явным негативным отношением к миру? Какое влияние они оказывают на вас? Очень часто наше поведение и мировоззрение напрямую зависит от окружающих нас людей. Если ваше окружение дома или на работе отрицательно влияет на ваше настроение и поведение, срочно примите необходимые меры.

39. ИНОГДА ИЗМЕНЕНИЯ ПРОСТО НЕОБХОДИМЫ

Когда вы знаете, что вам плохо и вы несчастны, признайтесь в этом самому себе и настойчиво пытайтесь изменить такое положение вещей. Это очень сложно сделать, особенно когда у вас нет настроения или желания признаться в этом самому себе. Дело может оказаться тяжелым, но оно того стоит. Если вам плохо — осознайте это и пытайтесь изменить ситуацию.

40. СЛУШАЙТЕ ЧТО ГОВОРЯТ ДРУГИЕ

Нам часто нравится думать о самих себе, что мы хорошие, приятные во всех отношениях люди, но это не всегда так. Послушайте что ваши друзья и родственники говорят о вас и вашем поведении. Вы можете услышать много такого, чего вам не хотелось бы услышать, но иногда лучшие изменения в жизни начинаются с конструктивной критики.

41. ОТЧЕГО ВАМ БЫВАЕТ ПЛОХО?

Когда вы поймете и осознаете, какие ситуации действуют на вас угнетающе, вы сможете научиться их избегать. Это, в свою очередь, избавит вас от напряжения, боли и разочарований, которые они приносят с собой. Если таких ситуаций пока не удается избегать, задумайтесь, что можно вынести из них положительного, чему можно научиться (даже если эта наука будет из раздела «как не надо делать»).

42. ОТЧЕГО ВАМ БЫВАЕТ ХОРОШО?

Это жизненно важный вопрос для вашего настроения и поведения. Найдя на него ответ, вы получите в личное неограниченное пользование «кнопку хорошего настроения», которую можно будет использовать бесконечное количество раз. Когда я сам в плохом настроении, я спрашиваю себя, кушал ли я сегодня. В большинстве случаев после хорошего обеда вектор моего настроения разворачивается на 180 градусов. Может и примитивно, но зато весьма эффективно.

43. ПЕРЕВЕДИТЕ ДЫХАНИЕ

Когда вы не в духе или просто устали, дайте себе немного передохнуть. Зачастую короткий перерыв помогает взглянуть на многое как бы с высоты и вернуться в ту же ситуацию уже с положительным настроем.

44. ВНАЧАЛЕ ДУМАЙТЕ (ДВАЖДЫ), ПОСЛЕ ДЕЙСТВУЙТЕ (ЕДИНОЖДЫ)

Перед тем как что-то сделать подумайте о последствиях. К примеру, если ваш работник совершает глупость, которая негативно отражается на вас, не переходите к немедленной атаке. Обдумайте наилучший вариант действий. Затем обдумайте его еще раз. Только после этого имеет смысл действовать.

45. НЕ РЕАГИРУЙТЕ, А ВЛИЯЙТЕ НА СИТУАЦИЮ

В этом заключается основное различие между счастливым энтузиастом и печальным пессимистом. Когда в вашей жизни происходит нечто важное, что имеет для вас прямое или косвенное значение, влияйте на ситуацию. Это значит, что вы обдумываете ситуацию, используете свой разум для поиска решения и принимаете соответствующие меры. Когда же вы реагируете на ситуацию, вы пропускаете разумно-аналитическую часть и делаете первое, что стукнет вам в голову в данный момент. Несомненно, такое импульсивное реагирование только прибавит вам проблем и разочарований. Поэтому влияйте, а не реагируйте.

46. ЦЕНИТЕ ЧТО ИМЕЕТЕ

Оглянитесь вокруг и научитесь ценить то хорошее, что есть в вашей жизни: ваши друзья, семья, карьера, дом и т.д. Уже одного этого достаточно для формирования положительного отношения к жизни. Ведь как бы плохо вам не было, вы по-прежнему можете найти опору и поддержку. Посмотрите на ситуацию в перспективе и цените то хорошее, что есть в вашей жизни.

47. НЕ ВСЕГДА НУЖНО БЫТЬ ВЕСЕЛЫМ ОПТИМИСТОМ

Иногда полезно и погрустить. Вы вовсе не обязаны всегда быть на подъеме, радостны и приветливы. Наоборот — это может привести к внутреннему опустошению или нервному срыву. Бывают такие дни, что все из рук валится или ничего совершенно не хочется делать. Такие дни абсолютно нормальны и — более того — даже полезны.

48. ЗАДУМАЙТЕСЬ

Подумайте над проблемами логически. Позволяя эмоциям руководить вашими поступками, вы можете совершить много каких поступков. Они буду вам казаться правильными и оправданными во время горячки, но в лучшем случае толку с них будет мало. Может статься так, что и проблем прибавится.

49. НЕ ВВЯЗЫВАЙТЕСЬ В СПЛЕТНИ И СЛУХИ

Не принимайте участия в негативных разговорах вокруг вас. Если видите, что разговор идет к этому, вежливо извинитесь и немедленно уйдите.

50. НАЧНИТЕ ДЕНЬ С ХОРОШЕГО

Просыпайтесь с улыбкой, полные энергии. Сегодня вам предстоит многого достичь и многому порадоваться. Жизнь коротка, и вы постараетесь извлечь из сегодняшнего дня максимум пользы. Также как и завтра, и каждый следующий новый день.

Начнем с малого: с Заявки на успех. Человек заявляет или по-другому отдает приказ самому себе достичь определенной цели.

1. Начало должно быть обязательно записано - это удобнее. В заявке оговариваются те цели и сроки в течении которых человек достигнет поставленных задач. Необходимо ответить на ряд вопросов: что? где? когда? как? зачем? почему?

2. Заявка должна быть краткой и емкой, чтобы её можно было запомнить. Четко изложенная мысль имеет колоссальную силу.

3. Настраиваться надо только на позитивный результат. Никаких частиц (не) в своих утверждениях и аффирмациях. Частица "не" придумана людьми для объяснения своих слабостей. Сильный и успешный человек первым делом избавится от ее употребления, где бы-то ни было. Утверждайте только положительное и позитивное, вкладывая энергию в отрицание, вы ее просто растрачиваете без пользы для себя.

4. Старайтесь наполнить свою мысль образами и эмоциями. Слова имеют определяющее значение в жизни человека, поэтому правильный подбор слов и словосочетаний оказывают благотворное влияние на конечный результат.

5. Заявленное, должно восприниматься как уже случившееся в настоящем времени все должно происходить Здесь и Сейчас. Думы о прошлом и будущем отвлекут основную часть энергии. Где находятся ваши мысли, туда и течет ваша энергия.

6. Обязательным условием исполнения желаемого является ваше присутствие. Во всех образах мыслей при составлении аффирмаций следует упоминать и видеть себя.

7. Многие думают о том, что чем чаще я буду думать о желаемом, тем быстрее оно исполнится. Действуя подобным образом, вы достигнете обратного результата. Необходимо кратковременно сконцентрироваться на цели, а затем отпустить её от себя и постараться забыть о ней на какой то период, затем снова все повторить.

8. Чтобы у вас не сработал эффект тельняшки (белое-черное), необходимо иметь цель жизни, достижение которой требует огромных усилий. Достижение основной цели делится на этапы, а достижение каждого приближает основную цель. Конечная цель обязательно должна быть связана с духовным развитием личности.

9. На начальном этапе не завышайте свои возможности, иначе подсознание будет тормозить ваши действия, периодически извещая вас, о невозможности достижения поставленных целей.

10. Обязательно отмечайте каждый, даже самый небольшой, успех. Учитесь радоваться достигнутому.

11. Стимулируйте себя подарками за достигнутые успехи.

12. Необходимо четко представить себе чего все- таки вы хотите.

13. Проявляйте активность как внутреннюю (эмоции, мысли о успехе) так и внешнюю - поведенческую.

14. Обязательно проведите экологию заявки. После того как вы все записали и приготовились приступать к исполнению, задайте себе самый главный вопрос. Нужно ли мне все это?


Заявку на успех запишите на магнитофон, желательно под классическую музыку . Прослушивайте вечером перед сном, лучше в момент засыпания.

Кто такой внутренний саботажник? Это негативная сторона вашей личности. Он хитер и опасен, ибо появляется тогда, когда вы его не ждете. Он может отговорить вас от нового перспективного дела или развалить уже начатое. Умение распознать и понять своего саботажника является важным этапом в работе над собой. Как только вы задумали что-то важное, саботажник сразу же возникает из глубин вашей души и вкрадчиво проговаривает: «Зачем стараться, зачем приниматься за дело? Все бесполезно», «Тебе что, больше всех надо?», «Ты не способен стать лучшим, оставь это дело».

Эти и другие высказывания, которые прорываются иногда с негативной стороны вашей личности, способны отвратить вас от новых начинаний, убить интерес к любой деятельности.

Например, вы менеджер некой фирмы. Вы молоды и полны сил, стремитесь сделать карьеру, реализовать себя. Разработали новое перспективное начинание (новый и оригинальный метод продаж, техническую новинку, etc) Но как только вы собираетесь приступить к делу, внутренний голос (саботажник) моментально начинает запугивать вас, мешать и отбивать охоту работать. Он говорит вам:

А что, если ничего не получится?
А вдруг ты не найдешь поддержки среди коллег и начальства? Они тебя просто засмеют.

Ты слишком занят другими делами, и у тебя нет времени для этого.

Каждый дурак тебе скажет, что это невозможно.

Ты еще молодой для таких дел, успеешь.

Ты не сможешь преодолеть так много трудностей и препятствий.

Эти и другие слова внутреннего саботажника отбивают охоту и интерес ко всем начинаниям.

Еще одна любимая увертка вашего саботажника — откладывание «на потом». Он часто прибегает к ней, подсовывая вам разумные оправдания: «Не сейчас, я еще успею», «Не надо спешить», «Я обязательно начну это делать со следующего понедельника» и т.д. Будьте уверены: когда наступит следующий понедельник, внутренний саботажник найдет разумные оправдания, чтобы опять отложить дела до «следующего понедельника». Он будет ссылаться на что угодно: обстоятельства, нехватку времени, плохую погоду, — лишь бы не дать вам достигнуть успеха.

Как же избежать негативного влияния внутреннего саботажника? Здесь вам помогут упражнения, придуманные гештальтпсихологами.

Контратакуй!

В первую очередь внутренний саботажник стремится лишить вас уверенности в себе. Главное — не дать ему возможности господствовать над вашими стремлениями. Противопоставьте ему свои весомые аргументы.

Вот примеры контраргументов, которые можно использовать, контратакуя своего саботажника.

Внутренний саботажник Контраргумент
1. Этого невозможно достичь. Но всегда можно попробовать! И мы еще посмотрим!
2. У меня много много других дел и обязанностей Но один час я всегда могу выделить на это!
3. Не торопись, еще есть время. Время не ждет, нужно работать, чтобы не было поздно.
4. Нужно преодолеть очень много трудностей и препятствий Трудности для того и существуют, чтобы их преодолевать!

Своего внутреннего саботажника не легко победить и заставить замолчать. Ведь саботажник — это не только ваш личный голос. Это еще и продукт влияния других людей — родителей, друзей, окружающих, тысячу раз говоривших вам: «Не высовывайся, будь как все». Психологи называют его внутренним цензором (Сверх-Я). Но с ним можно и нужно дискутировать, убеждать, делать все, чтобы другое ваше «Я» (активное, действенное, уверенное в успехе) взяло верх.

Другой метод, который мы предлагаем для работы со внутренним саботажником, заключается в активном эмоциональном диалоге с ним.

Переформулирование

Убедите своего саботажника. Не идите у него на поводу. Приведите контраргументы, которые преодолели бы его негативное действие. Пример:


Внутренний саботажник Ваше истинное «Я»
1. Ты слабак. У тебя ничего не выйдет. Врешь! У меня все получится!
2. У тебя и без этого есть много важных дел. Но я всегда могу найти немного времени. Это дело очень важное. Я не лентяй и не буду искать оправданий своей лени!
3. А стоит ли браться за это дело? Стоит, потому что...


Конструктивные переговоры

1. Подумайте о деле, которое вы хотели бы осуществить. Представьте себе, что ваш план удался. Теперь попробуйте придумать что-то, что может причинить вред вашим начинаниям, помешать осуществить планы. Вообразите эту картину.

2. Опишите, нарисуйте саботажника или ту силу, которая толкает на саботаж, противодействует выполнению задуманного.

3. Теперь сами побудьте в роли саботажника и целеустремленно пытайтесь помешать осуществлению своего проекта. Расскажите, какую пользу вы получите от этого. Зачем вам это нужно?

4. С точки зрения своего истинного «Я» вообразите встречу с саботажником и проведите с ним конструктивные переговоры. Поразмышляйте и запишите, что бы вы сказали ему? Какие аргументы смогут его убедить?

Анализ оправданий

1. Запишите подробно все оправдания вашего саботажника. Например: «Я не смогу воплотить задуманное, потому, что:

Я слишком занят

У меня недостаточно способностей

Я слишком молод (стар) для этого

Меня никто не поддержит

2. Проанализируйте эти оправдания. Подумайте: почему вы используете именно их? Действительно ли обстоятельства столь непреодолимы, как их рисует ваше воображение? Часто люди прибегают к самооправданиям просто потому, что боятся рисковать, ошибиться, т.е. боятся неудачи. В этом случае вмешиваются механизмы психологической защиты: человек стремиться поддержать свое самомнение на соответствующем уровне. А возможное поражение, неудача могут снизить самооценку и самоуважение. Это и определяет стремление избежать неудачи. А не ошибается только тот, кто ничего не делает. В результате развивается жизненная пассивность, избегание любых начинаний. Не удивительно, что эти люди никогда ничего не достигнут. Ведь они молча признают поражение еще до начала. Не бойтесь возможных неудач! Неудачи должны бояться вас, и никак иначе!